篮球场木地板场地造价，客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决议他买不买的主要问题。咨询人员在接待客户的时分，听到客户说“你们地板价格太贵了，能不能便宜点”的候，不管客户是贪便宜还是不识货，都不必动气。

 

 

1、对贪便宜的客户，怎么办

贪廉价这个词好说不好听，说好听点就是想贱价买到好东西。运动木地板咨询师，面临这亲的体育场馆工程商和甲方，应该明确无误地告诉客户，天上不会掉馅饼。运动木地板商场上有价格很低很低的运动木地板产品和服务。可是，我能够很负责的告诉您，那不是馅饼，是陷井。您知道专业的体育馆木地板和舞台木地板生产成本是多少吗？就那么低的价格连专业运动木地板的成本都不够，会是真东西吗？不管您是体育场馆，还是剧院舞台，都是长期使用的。您把贱价的假运动木地板请回家，能好使吗？比方说这种廉价的地板用不了多长时间或许就会呈现起鼓、开裂等情况，用不了多久就要换。到时分您或许要花更多的钱。

当体育场馆工程商和甲方，听到这儿的时分，还贪廉价吗？作为一个**的运动木地板咨询师，底子没有必要就“能不能廉价点”开端讨价还价，而是要给其科普运动木地板商场。

 

 

2、对不识货的客户，怎么办

体育场馆工程商和甲方不识货，这很正常。由于平常大家都忙自己的本职工作，很少触摸运动木地板行业和运动木地板产品。当然，不了解专业运动木地板的商场行情了。这个时分，都需运动木地板咨询师，耐心肠给科普运动木地板专业知识。比方讲解专业运动木地板的生产流程，专业运动木地板的体育功能和技术指标等等。

专业运动木地板的价格，再低也不会比普通木地板还低。运动木地板咨询师，在体育场馆工程商和甲方关心价格的时分，应该协助其认识到专业运动木地板的价值。

 

 

当然，在整个我国体育运动木地板行业，由于各家运动木地板厂家实力不同，同类的专业运动木地板价格也不尽相同。体育场馆工程商和甲方，还是能够找到专业运动木地板性价比较高的运动木地板厂家和品牌。货比三家还是必要的。